Чем полезны

Тестирование гипотез и проведение клиентских исследований

Проведем исследование, чтобы помочь вам сделать востребованный продукт и обойти конкурентов

Подробнее

Если вы хотите

Понять, кто является вашей целевой аудиторией и сделать продукт привлекательным для них

Понять, как отстроиться от конкурентов и выбрать перспективную нишу

Составить дорожную карту

Составить бизнес модель

Понять, какой продукт собрать из вашей идеи, чтобы его покупали

Понять, как вырастить средний чек, повысить возвращаемость и конверсию

Понять как сократить косты, перестав разрабатывать ненужный функционал

Но вам мешает...

Отсутствие компетенций в команде

Нехватка времени заниматься исследованиями

Сложность в поиске респондентов и проведении интервью

Сильно "замыленный" взгляд

Что вы получите

Понимание, кто ваша целевая аудитория

Понимание, какой продукт делать из идеи

Информация, как выбрать нишу и отстроиться от конкурентов

Построенная дорожная карта

Составленная
бизнес-модель

Понимание, как сократить лишние затраты

Наш подход

Исследование и уточнение целевой аудитории

Уточнение портрета клиента по модели PERSON для максимально адресного предложения ценности, заложенной в продукт

Формирование гипотез проблем и/или решений

Уточнение цели проведения интервью и критериев успешности его проведения. Описание конкретных гипотез, которые необходимо проверить

Проверка гипотез с помощью глубинных интервью

Формирование скрипта интервью, поиск респондентов и проведение интервью с фиксацией результатов

Приоритизация гипотез

Проведение количественного исследования при необходимости для уточнения приоритетов и формирования плана для дорожной карты продукта

Анализ и структурирование собранной информации

Анализ собранной информации и формирование документа по итогам проведения исследования, который можно использовать для работы и защиты. Выводы, идеи, проверенные гипотезы

Формирование дальнейших шагов

Подготовка конкретных шагов и идей для продукта с обоснованием и рекомендацией для переноса на дорожную карту продукта с горизонтом на полгода и более

Нам доверяют

Наши кейсы

Travel.tech международный стартап

Развитие и упаковка продукта "Интеллектуальный помощник для автопутешествий"

Разрозненная команда
Десятки кастомных проектов
Отсутствие единого продукта
Несистемная разработка
Отсутствие плана и хаос в бэклоге
Непонятно с чем выходить на инвестора

Привлечены инвестиции
Упакована линейка продуктов под B2C, B2B и B2G
Составлена дорожная карта на 3 года
Сокращение времени до Product Market Fit
Оптимизирован финансовый и ресурсный план

Проведен аудит продукта
Проведено комплексное исследование среди российских и европейских респондентов
Составлены и верифицированы портреты клиентов в каждом сегменте
Обновлены продуктовые OKR (цели и ключевые результаты)
Подготовлены лендинги и презентация для инвесторов
Увеличение прозрачности деятельности команды для инвесторов

ДО:

ПОСЛЕ:

Что было сделано:

Travel.tech международный стартап

Развитие и упаковка продукта "Интеллектуальный помощник для автопутешествий"

Разрозненная команда
Десятки кастомных проектов
Отсутствие единого продукта
Несистемная разработка
Отсутствие плана и хаос в бэклоге
Непонятно с чем выходить на инвестора

Привлечены инвестиции
Упакована линейка продуктов под B2C, B2B и B2G
Составлена дорожная карта на 3 года
Сокращение времени до Product Market Fit
Оптимизирован финансовый и ресурсный план

Проведен аудит продукта
Проведено комплексное исследование среди российских и европейских респондентов
Составлены и верифицированы портреты клиентов в каждом сегменте
Обновлены продуктовые OKR (цели и ключевые результаты)
Подготовлены лендинги и презентация для инвесторов
Увеличение прозрачности деятельности команды для инвесторов

ДО:

ПОСЛЕ:

Что было сделано:

ПАО Аэрофлот

Создание нового продукта для мониторинга

Потеря миллионов рублей ежемесячно из-за регулярных нарушений правил ценообразования
Отсутствие оперативного оповщшения о нарушении
Отсутствие регулярной отчетности
Отсутствие элемента настройки поведения продукта

MVP продукта через 1 месяц
Экономия бюджетов компании на протяжении 1 года в размере 720 млн в год
Для руководства компании сделан автоматический отчет, содержащий ключевые результаты

Проведено исследование бизнеса, выявлены цели и потребности клиента и его сотрудников
Спроектирована архитектура и варианты использования
Составлен бэклог и дорожная карта продукта
Запущена разработка и контроль движения по контрольным точкам
Составлен дизайн отчета (данные и визуал)

ДО:

ПОСЛЕ:

Что было сделано:

PIX Robotics

Создание комплексного продукта лидогенерации для розничного блока

Желание создать отечественный более доступный аналог с гибкой разработкой и системой лицензирования

Платформа PIX - ТОП3 в РФ по внедрениям
До 90% кода переиспользуется при замещении импортных платформ
Присутствие на рынках ОАЭ, Колумбии, стран СНГ и ближнего востока
Среди клиентов - Лукойл, ВТБ, ОКБ Сукого, РоСЭНЕРГОАТОМ, Сбер, Счетная палата РФ, Мосводоканал, Globus и тд.

Комплексное исследование партнеров и клиентов с целью выявления будущего функционала
Исследование через фокус-группы для сбора обратной связи по реализованному функционалу
Составление дорожной карты продукта на 5 лет
Проведение конкурентного анализа для выявления преимуществ
Проведение пилотных тестов и продаж
Обеспечение партнерскими связями с крупными компаниями
Построение системы релизов для быстрого внедрения

ДО:

ПОСЛЕ:

Что было сделано:

ПАО ВТБ

Создание комплексного продукта лидогенерации для розничного блока

Не было системности в обработке розничных лидов
Не было единых правил ранжирования и приоритизации
Объем "потерянных" лидов измерялся в десятках миллионов рублей
Не было системы распределения и диспетчеризации лидов
Несколько отделов банка разрабатывали дублирующие решения

Проект защищен и выделены средства на финансирование и создание продукта
Рассчитан экономический эффект
Собрано MVP и проведен пилотный запуск

Проведен анализ розничных подразделений (коллцентр, отделения, DSA, терминалы)
Проведено интервьиюрование стейкхолдеров проекта с целью выявления требуемого функционала
Составлен план и PnL продукта
Рассчитаны ресурсы команды (разработка, аналитика, менеджмент, дизайн)
Описаны метрики продукта и дорожная карта на 2 года
Подготовлена презентация о продукте для защиты на комитете перед руководством для финансирования

ДО:

ПОСЛЕ:

Что было сделано:

ПАО ВТБ

Создание комплексного продукта лидогенерации для розничного блока

Не было системности в обработке розничных лидов
Не было единых правил ранжирования и приоритизации
Объем "потерянных" лидов измерялся в десятках миллионов рублей
Не было системы распределения и диспетчеризации лидов
Несколько отделов банка разрабатывали дублирующие решения

Проект защищен и выделены средства на финансирование и создание продукта
Рассчитан экономический эффект
Собрано MVP и проведен пилотный запуск

Проведен анализ розничных подразделений (коллцентр, отделения, DSA, терминалы)
Проведено интервьиюрование стейкхолдеров проекта с целью выявления требуемого функционала
Составлен план и PnL продукта
Рассчитаны ресурсы команды (разработка, аналитика, менеджмент, дизайн)
Описаны метрики продукта и дорожная карта на 2 года
Подготовлена презентация о продукте для защиты на комитете перед руководством для финансирования

ДО:

ПОСЛЕ:

Что было сделано:

Хочу также

Варианты работ

Оставить заявку

Start

1 месяц

Бриф, диагностика продукта

Структура гипотез развития продукта

Презентация с результатами 10 интервью

Составленный портрет клиента

План дальнейших шагов по развитию

Подходит, когда нужно протестировать функционал существующего продукта

В состав пакета входит:

Оставить заявку

Develop

1,5 месяца

Все то, что в пакет “Start”, а также:

Презентация с результатами 15 интервью

Описание проблем, решений и ценностей вашего продукта по фремворку Problem solution fit

Количественное исследование для приоритизации планов

Подходит, когда нужно протестировать идею нового продукта

В состав пакета входит:

Оставить заявку

Strategic

2 месяца

Все то, что в пакет “Develop”, а также:

Презентация с результатами 20 интервью

Составление дорожной карты продукта с контрольными точками и системой метрик

Мини-стратсессия

Подходит, когда продукт сложный или их несколько, и необходимо составить общую стратегию

В состав пакета входит:

Видео-материалы

Лекция Максима Яцкевича на тему Customer Development для Бизнес-инкубатора ИжГТУ им М.Т. Калашникова

Лекция Максима Яцкевича на тему диагностики состояния Product Market Fit для акселератора TEX фонда Сколково